Redfin 報告指出，在房市旺季，房屋的銷售價格低於上市價格，可能會使房地產市場轉向對買家有利的方向發展。
根據房地產經紀 Redfin 的報告，5 到 6 月連續四週售出的典型房屋價格比要價低 0.3%。房屋專家表示，這些數據很重要，因為市場在春末夏初達到年度高峰。在過去幾年，這個時候平均房屋售價會等於或大於掛牌價。今年則不然。
Redfin 的首席經濟學家 Daryl Fairweather 說：「這表示房市這朝著對買家有利的方向發展。」
Redfin 發現，截至 6 月 23 日的四週內，低於 3 分之 1 (32%) 的房屋高於掛牌價售出。2020 年疫情讓房市受到限制，這是從那時以來春末出現的最低價。
Compass 房地產公司經紀夥伴的 Ryan Sypek 表示：「整體來說，我們看到買家握有權力，實際上我也在各處看到這點。」
房市在過去幾個月對買家非常不友善，但最近幾週有所改變。Redfin 報告指出，新上市的房屋比去年增加 8.2%。
現在有更多待售房屋停留在市場上：5 月有 62% 的房源在市場上滯銷至少 30 天，兩年前相比為 50%，對賣家來說是令人擔憂的徵兆。
Ryan Sypek 表示：「疫情期間，我手上的一棟房子可以獲得 60 個出價。現在手上的房源，幸運的話可能會有 4 個出價。」
經濟學家指出，賣方沒有意識到自己正處於買方市場中，因此訂價過高。疫情時，賣方通常能在價格競爭中受益。不過 Realtor.com 的首席經濟學家 Danielle Hale 表示，在過去幾年中，高於要價的價格對賣方來說已成為常態，但這只是因為需求高、庫存少的異常情況所致。
最近幾個月，待售房屋的庫存量持續上升。根據 Realtor.com 的資料，2023 年 6 月至 2024 年 6 月，房源數量增加了 37%，這是連續第八個月的成長。
市場上開始出現更多價格實惠的房屋，對買家來說是一個值得歡迎的趨勢。近年來，房屋價格和貸款利率的快速上升，讓房屋擁有者的每月花費達到歷史新高。
現在，因為庫存增加且房屋滯銷，買家有了選擇。
未來賣家可能需要做期望管理，他們看到房屋價格在 2020 年至 2022 年間，大約上升五分之二。價格仍在上升，但一些經濟學家懷疑這種趨勢能持續多久。
Sypek 表示：「我在其他地方聽到，買家現在缺少急迫性。急迫性和狂熱是讓價格上升的動力。」
房市在各地區有些差異，有些地區像麻薩諸塞州的 Seekonk 房市仍非常活躍，成交價格超過要價。在費城三郡地區，當地賣家在最近 30 天可以獲得要價的 102.7%。
要價當然是個任意金額，高價或低價賣家可以隨意定價。建議賣家與他們的房地產經紀合作，找出正確的數字。
Next Nest 房地產經紀人 Jess Clegg 表示：「如果你給房屋適當的售價，你的售價就會高於要價。」
資料來源：Homes are selling below list price. That’s bad for sellers, good for buyers
